企业成功关键因素
1 同行业企业带有共同性的反映一般规律要求的成功关键因素，同行业内无论哪个企业，只要认识，掌握和善于运用这些因素，企业都可能获得生存和发展，这些因素又叫行业成功关键因素
2 体现企业个性的反映特殊规律的成功关键因素，我们把这类成功关键因素叫做企业的核心资源、核心技术和核心能力
企业内部环境分析的目的
1 搞清企业自身的优势和劣势
2 查清造成劣势的原因，找出内部的潜力
企业经营实力分析的主要内容
1 产品竞争能力分析
2 技术开发能力分析
3 生产能力分析
4 市场营销能力分析
5 产品获利能力分析
企业成功关键因素分析的方法
比较法
市场分析法
企业核心能力的主要特征表现为
知识性和智能性；整合性和创新性；增值性和延展性；独特性和长期不可模仿性
企业核心能力的内容体系
提出企业核心能力的普拉哈拉德和哈默尔用树形理论加以概括，表现为三个方面：一是树根——核心能力；二是树干和主枝——核心产品；三是分枝、叶、花、果——最终产品。增育企业的核心能力主要从上述三个方面下功夫，从而逐步培育和形成企业满足顾客独特需要而又长期内不为对手所模仿的能力
战略环境综合分析
所谓战略环境综合分析，就是将企业外部环境和企业内部环境的各种因素结合起来所进行的分析。企业外部所提供的情况，反映了企业可利用的发展机会和存在的对企业的威胁。而企业能否利用机会，避开威胁，则是通过与内部环境进行综合分析才能做出判断
企业进行战略综合分析的内容
1 企业外部环境存在的机会和风险分析
企业外部环境存在的有利因素——机会
企业外部环境存在的不利因素——风险，也叫威胁
2 企业内部的优势和劣势分析
企业的长处——优势
企业的短处——劣势
SWOT分析法
应用：联系一个企业经营战略实践，运用SWOT分析法进行战略环境综合分析，为该企业的战略制定提供对策建议
企业战略经营领域分析
经营领域
经营领域是指企业选定的行业和选定的目标市场相结合形成的经营场所；或叫经营时空领域。
战略经营领域
战略经营领域是指这一领域对企业生存发展具有决定性作用的一个特定的微观环境，是企业在选定的行业中投放资源，提供特定产品或劳务，满足目标市场特定需求，迎接特定竞争，施展特定战略，追求理想效益的经营场所。之所以叫战略经营领域，是因为这一个或若干个行业和市场，关系着企业的前途、命运，具有重大战略意义。
战略经营领域结构
当企业不仅仅经营一个SBA（企业的战略经营领域），而且有由两个以上的SBA所构成的微观环境时空格局，也就是说，企业选择两个以上的SBA，相应地投入了不同的经营资源，带来了不同的经营效益，所构成的不同SBA之间质的组合和量的比例关系，这就是企业的战略经营领域结构（简称SBA结构）。此时，企业为了追求效益，将有限的资源分散投放到不同的生产经营场所，为社会提供不同的产品、服务，满足不同的需求，迎接不同的战争，施展不同的战略与策略。显然企业的微观环境复杂了，对企业的管理能力提出了更高的要求。
确定战略经营领域结构的一般原则
合理的战略经营理论结构首先应遵循一般原则。所谓一般原则是指环境的引力或企业的实力平衡原则。任何一个SBA的企业实力与企业实力的结合部。这种结合可有四种基本形式：
环境引力大、企业实力大——明星SBA
环境引力大、企业实力小——难点SBA
环境引力小、企业实力大——奶牛SBA
环境引力小、企业实力小——瘦狗SBA
确定战略经营领域结构的具体原则
企业的生存与发展平衡的原则
企业的投入与收入平衡原则
SBA的成功关键因素与企业的战略优势平衡的原则
任何一个战略经营领域都从属于某个行业，行业五种竞争力量的基本格局规定了企业在该行业中的成功关键因素。例如，消费品行业与工业品行业相比，流通渠道和消费者对企业造成的竞争压力就更大，流通渠道畅通、消费者信赖就是企业必须把握的成功关键因素。又例如，在高新技术产业中，由于技术发展速度快，人才与资金的供应压力，直接、潜在、替代竞争者的压力就格外明显。因此，企业控制技术关键人才，筹措资金，将技术迅速商品化的能力则成为成功的关键因素
然而，每个SBA又是行业的一个细分部分，有其特殊的竞争力量格局，各成功关键因素的地位不同，因此企业必须拥有的特殊优势也不同。
企业投资于某SBA，必须在该SBA最重要的（占第一位、第二位）的成功关键因素上有把握。假定企业在某一成功关键因素上实力薄弱，又很难迅速建立战略优势地位，那么盲目进入就必然失败。
因此，企业确定SBA结构，一方面要逐个判断SBA的成功关键因素与竞争优势状态；另一方面要综合考虑企业的力量与条件及SBA的关系，使企业从整体上能发挥战略优势，弥补关键差距，不至于精力分散，顾此失彼。
企业内部集合性与外部适应性的统一原则
战略主体
战略主体是指SBA的特定需求者、供应者、直接竞争者、潜在竞争者、替代竞争者、政策制定者即企业自身。
战略关系
战略关系是指SBA内各战略主体之间所形成的错综复杂的关系
预测法，展望法
预见未来的方法有两种：第一种适合稳定的量变环境，称为预测。其基本方法是以历史数据为依据进行线性推测，如简单分析法
加权平均法等。第二种适合动荡的质变环境，称为展望。其基本方法是对未来的突变作出若干种假设，针对每种假设设计几种情境，即突变产生的影响和后果。我们应针对具体的情境，设计对策方案。后一种方法用于作出超前的防范性预测。
环境引力与企业实力的对比分析法
认识是决策的前提。企业只有深入、中肯的认识它所从事和准备从事的各战略经营领域的规律，掌握分析SBA的思路与方法，才可能为战略决策提供充分的根据，正确的确定和调整企业的SBA结构
任何一个战略经营领域都是环境引力与企业实力的结合部，研究SBA时必须将两方面的研究结合起来，孤立地、片面地研究任何一方都不能得到深入、中肯的结果。企业是战略主体，而环境是企业适应对象。离开了对环境的分析，企业就无所参照，无所适从，对自己的优势与劣势就缺乏清醒认识，战略方向就不明确。同样，企业若缺乏对自身规律的深刻认识，在复杂的环境面前，也难免无从下手，盲目行动。
SBA是具体战略是在对环境和企业做深入对比分析的基础上产生的。例如，SBA的态势分为三类：（1）发展型态势是环境机会与企业优势结合的结果。（2）紧缩型态势是环境威胁与企业劣势结合的结果。（3）稳定型态势是环境风险度与企业适应度基本相适应的结果。而确定SBA的战略方针、重点、优势与向量等均要紧紧围绕其成功关键因素来进行。
